Он является профессором психологии и маркетинга в университете штата Аризона и автором множества научных работ, посвященных изучению процессов убеждения и манипуляции. Роберт Чалдини открыл для себя интерес к психологии еще в юности, когда читал книги о поведении людей и стал замечать, какие факторы оказывают на него влияние. Позднее он решил посвятить свою жизнь изучению этого явления и пропаганде знаний о нем. В 1984 году Чалдини опубликовал свою первую книгу "Влияние: наука и практика", которая стала настоящим бестселлером и по сей день является одной из самых продаваемых книг о психологии. В ней он представил шесть принципов влияния, которые используются людьми для убеждения других и оказания влияния на их принятие решений. Одним из ключевых принципов, выделенных Чалдини, является принцип социального доказательства. Он утверждает, что люди чаще соглашаются с тем, что делают другие люди в подобной ситуации. То есть, если мы видим, что большинство людей принимают определенное решение или действуют по определенному образцу, то мы склонны повторить их поведение. Еще один важный принцип – авторитет. Чалдини говорит, что мы подчиняемся авторитетам и экспертам, которых мы считаем знающими исходя из их статуса или знаний в определенной области. Например, мы больше доверяем мнению врачей, потому что они имеют профессиональное образование и опыт работы, чем мнению обычных людей. Также Чалдини выделяет принципы сопереживания и сказанного. Принцип сопереживания заключается в том, что мы больше доверяем людям, которые показывают нам свое сочувствие и заботу. А принцип сказанного утверждает, что когда мы что-то говорим вслух или записываем на бумаге, мы становимся более склонными следовать этому обещанию. В своих работах Чалдини приводит множество примеров из реальной жизни, демонстрируя эффективность принципов влияния. Он также подчеркивает, что знание и понимание этих принципов необходимо не только для защиты от манипуляции, но и для использования их с целью добрых дел. В целом, Роберт Чалдини – это уникальный ученый, который своими исследованиями и работами в области психологии влияния оставил значительный след в науке и практике. Его работы продолжают вдохновлять и помогать людям лучше понимать себя и окружающих.Если существует книга, которая поможет вам достичь своих целей в отношениях с окружающими, то вы ее нашли.Роберт Чалдини, известный социальный психолог и автор «Техник пре-убеждения», провел много лет, будто скрытый агент, внедряясь в отделы крупных компаний. Он тщательно изучал работу самых успешных профессионалов и в конце концов пришел к удивительному заключению. Гении убеждения интуитивно используют приемы, которые позволяют им достигать желаемого результата еще до начала переговоров.Представьте себе, как вы начинаете разговор и сразу же получаете согласие от своего руководителя. Или как без особых усилий убеждаете коллегу поддержать вас в сложном проекте, даже не раскрывая ему все тонкости. Или как легко уговариваете работника магазина пойти вам навстречу, только-только начав говорить о своей просьбе. Это инновационный подход, созданный выдающимся ученым и опытным психологом.